LEADERS IN DIRECT SELLING Da sinistra: Arlene Asidao (Nu Skin), Joey Sarmiento (Max), Jun Pangilinan (Tupperware), Leni Olmedo (Amway), Raymon Gabriel (Shopping direttu), Kevin Peter Yu (Sundance) è Maricar Bernando-Sandalo (Gano).
Circa 4 milioni di Filippini sò in vendita diretta. Anu sunniatu di esse imprenditori ma ùn anu micca a capitale. Certi anu trovu a libertà finanziaria è persunale, mentre chì altri sò diventati vittime di scam piramidi.
L'Associazione di Vendita Diretta di e Filippine (DSAP) comparte risposte à e dumande frequenti nantu à e cumpagnie piramidali è quelle chì sò legittime è cù piani di compensazione sustenibili.
Quistione: Usendu i termini di i layman, chì hè a piramide è chì hè a differenza principale trà u marketing legittimu à più livelli (MLM) è u piramide? Ayala Land cimenta l'impronta in a fiorente Quezon City Cloverleaf: Gateway nordu di Metro Manila Un cattivu statu di l'agricultura PH culpitu à e politiche sbagliate
Max VP per l'Asia Joey Sarmiento: U marketing in rete, o MLM, hè un modu legittimu di cummerciale induve i prudutti sò venduti via vendita di persona à persona invece di u modu tradiziunale di vende da un locu di vendita fissu. L'ughjettivu hè di vende prudutti à i consumatori finali.
A differenza trà MLM è vendita diretta hè in u sistema di cumissioni, induve i participanti à MLM benefizianu generalmente da e vendite fatte da e persone sottu a so linea di sponsorizazione ancu s'elli sò à parechji livelli di profondità (per esempiu, un distributore indipendente in un MLM guadagna cumissioni micca solu nantu à e so vendite di prudutti persunali, è micca solu nantu à e vendite di una persona recrutata personalmente da ellu, ma ancu nantu à e vendite di e persone recrutate da e so reclute persunali).
Piramide d'altra parte hè generalmente caratterizatu da persone chì guadagnanu principalmente da l'attu di reclutà altre persone chì paganu spese di registrazione significative per aderisce à u schema piramidale.
i discendenti di u sole
E persone chì si iscrivenu è facenu l'investimentu in forma di spese di iscrizzione allora cercanu di recuperà u so investimentu recrutendu altre persone in u schema invitandu li à fà investimenti simili.
Ancu se i diritti di iscrizzione includenu prudutti, l'importu totale di u pagamentu hè cunsideratu cum'è una tassa di registrazione o investimentu postu chì e persone paganu a somma per aderisce à u pianu piuttostu chè per vende i prudutti à i consumatori finali.
U piramide hè illegale perchè hè un ghjocu di soldi. I prufitti sò derivati principalmente da i diritti di entrata di i participanti, è u redditu dipende da u slot di i participanti o a pusizione in l'urganizazione piuttostu da a capacità di vende i prudutti o servizii.
DSAP, per mezu di i so cumitati di aderenza è di conformità, assicura chì tutti i so membri rispettanu e linee guida di u guvernu filippinu cum'è incarnate in a Consumer Act of the Philippines, a DTI Implementing Guidelines against pyramiding (DTI Administrative order no. 8 Series 2002), è e linee guida SEC contr'à l'investimenti micca registrati.
Per a lista ufficiale di e cumpagnie membre DSAP, visitate u situ web DSAP à www.dsap.ph.
Q: Perchè a piramide hè un tema cusì caldu?
Direttore esecutivu Avon Emie Nierves: U piramide hè un sughjettu attuale perchè affetta, è hà influenzatu, parechje persone indipendentemente da a statura suciale o finanziaria cù a so prumessa di guadagnà finanziaria faciule è immediata.
In u passatu, a piramide hà attiratu tante nutizie quandu u schema piramidale fiasca è a ghjente perde i so soldi chì, in parechji casi, sò risparmi per a vita. Eppuru e piramidi continuanu à accade. Purtate assai dulore è tristezza à e vittime.
Inoltre, i schemi piramidiali illegali impactanu a vendita diretta legittima è l'imprese di marketing à più livelli, chì offrenu opportunità di guadagnà per elevà a vita di l'individui. I difensori di i schemi piramidiali tendenu à paragunassi à imprese legittime, quandu sò veramente assai diversi è ponu esse distinti per mezu di u Test 8-Point di DSAP.
Q: Prima chì Amway hà vintu un casu marcatu contr'à a Cummissione Federale di u Cummerciu di i Stati Uniti in u 1979 chì legittimava MLM, Amway hè statu accusatu di piramidà in i Stati Uniti in u 1975. Chì era u puntu culminante di a vittoria chì hà stabilitu novi standard chì definiscenu imprese legittime di MLM?
Ameni country manager Leni Olmedo: Dopu à 4 anni di prucessi legali, a Cummissione Federale di u Cummerciu di i Stati Uniti hà decisu in u 1979 chì Amway ùn era micca un schema piramidale illegale per via di u fattu chì u pianu di vendita è marketing Amway hè basatu nantu à e vendite al dettaglio à i consumatori, è chì e seguenti caratteristiche salienti di u pianu Amway è e regule di cumpurtamentu furnianu una prutezzione adatta à i cunsumatori:
Ùn ci hè micca una tassa di caccia di testa. I bonus sò basati nantu à a vendita di prudutti, è i distributori devenu suddisfà i clienti per fà u travagliu di u pianu Amway.
A regula di u 70 per centu impone à i distributori di vende almenu u 70 per centu di a quantità tutale di prudutti cumprati in un mese determinatu cume una precondizione per riceve bonus di prestazione, evitendu cusì a carica di l'inventariu.
A regula di 10 clienti impone à i distributori di fà almenu una vendita à ognunu di i 10 clienti diversi quellu mese per rende ellu eligibile per riceve bonus è cumissioni nantu à e vendite fatte da altri distributori in a so urganizazione di vendita persunale, incuraghjendu cusì a vendita al dettaglio à i cunsumatori.
Una pulitica di riacquistu hè offerta per l'inventariu invendutu.
Jeffrey A. Babener, in u so articulu nantu à u Casu Landmark Amway in 1999, hà scrittu chì a decisione hè diventata cunnisciuta cum'è a Regola di Salvagwardie di Amway chì hè attualmente unu di i più significativi inseme di norme legali chì i tribunali è l'agenzie regulatori determinanu a legittimità di una sucietà MLM / marketing di rete / vendita diretta.
L'inchieste di a FTC anu datu à Amway è l'industria rinnovata credibilità à longu andà. Decennii dopu à a decisione di primura, i criteri di sopra, cunnisciuti cum'è test di salvaguardia Amway, continuanu à esse aduprati cum'è mudellu o standard d'oru per differenzà e cumpagnie MLM legittime da e piramidi illegali.
Q: Chì tippu di schemi di ricumpensa sò cunsiderati bandiere rosse per e cumpagnie piramidali putenziali?
Direttore generale di simmetria Beth Anana: Unisce una impresa è incuraghjendu i novi membri à avè più capi o più distributori; i premii finanziarii chì sò offerti basatu annantu à a recrutazione d'altri chì sò offerti in modu simile premi per recrutà altri; basendu e ricumpense nantu à scale di recrutamentu è esse capaci di guadagnà à livelli infiniti senza mancu cunsiderà e dumande di u mercatu sò cunsiderate bandiere rosse per e cumpagnie piramidali putenziali.
Q: Perchè unu deve evità di unisce una impresa piramidale?
U presidente Tupperware, Jun Pangilinan: U piramidamentu hè illegale. Hè una truffa è una pratica di ingannà a ghjente per registrà, pagà è investisce soldi cù una prumessa di cumissioni elevati è guadagni, di solitu senza chì nisun pruduttu sia vendutu.
Ùn ci hè micca una basa cummerciale per guadagnà è cumissioni da pagà. A vendita diretta hè tutta di furnisce opportunità di guadagnà vendendu prudutti di qualità, di valore di mercatu ghjustu à i cunsumatori in una basa sustenibile. A vendita di un pruduttu hè a basa cummerciale di furnisce commissioni à l'individui, in cui a cumpagnia sparte u prufittu da u pruduttu vendutu à l'individuu chì hà travagliatu è vendutu à u consumatore.
U giustu valore di mercatu è a qualità di i prudutti venduti garantiscenu guadagni è redditi sustenibili chì hè l'intenzione di vende diretta.
Q: Chì vantaghji uttenerà unendu una cumpagnia accreditata DSAP?
Gano I-Touch senior manager Maricar Sandalo: Si pò creà una maghjina di l'impresa di avè una impresa legittima, ghjusta è sustenibile essendu membru di DSAP cù rigori standard d'affari, è cumpagnu di DTI in a campagna contr'à u piramide.
hè mortu mishka u cane parlante
Si pò ancu prufittà di u benefiziu di avè un mezu cuncretu di curregge e pratiche negative in u campu da i distributori di altre cumpagnie DSAP, agendu da per contu soiu, tuttu in u spiritu di dialogu è di riconciliazione è guidatu da un strettu codice eticu.
Un altru hè di amparà da e pratichi meglii è i prughjetti riesciuti di altre cumpagnie DSAP disposti à sparte in i fori regulari di l'associu. DSAP furnisce un bon contrapuntu contr'à e cumpagnie piramidali illegittime chì creanu una gattiva immagine per l'industria.
Infine, aiuta à rinfurzà a campagna di u guvernu per una crescita inclusiva, alzendu più persone da a puvertà creendu un esercitu di imprenditori per aiutà stessi è l'ecunumia naziunale.
Q: Cumu si pò esse sicuri chì ùn si uniscenu micca à una sucietà piramidale?
Manager di operazioni di Sundance Kevin Yu: E cumpagnie piramidali sopravvivenu travestendusi cum'è vendite dirette legittime o cumpagnie MLM cun speranza di prufittà di consumatori insospettabili.
E persone devenu esse attenti à e cumpagnie chì si uniscenu per ùn esse micca facilmente vittimizate. Per aiutà, DSAP hè ghjuntu cù u Test in 8 punti - una seria di dumande chì ponu diferenzà una sucietà legittima di vendita diretta da una piramidale:
i prufessori sò sottopagati è sottovalutati
Ci hè un pruduttu?
E cumissioni sò pagate per a vendita di prudutti è micca nantu à i diritti di registrazione / entrata?
L'intenzione di vende un pruduttu ùn hè micca una pusizione?
Ùn ci hè micca una correlazione diretta trà u numeru di recluti è a compensazione?
Se u reclutamentu fussi fermatu oghje, i participanti farianu sempre soldi?
Ci hè una pulitica ragiunevule di ritornu di u produttu?
I prudutti anu un valore di mercatu ghjustu?
Ci hè una ragione impurtante per cumprà?
Se a risposta à tutte e dumande hè YES, allora l'impresa valutata hè una impresa legittima. Ma se a risposta à ancu una sola dumanda hè NO, allora ci hè una grande probabilità chì sia una scam piramide.
Q: Se una sucietà hà prudutti legittimi è incuragisce a vendita al dettaglio, sò automaticamente legittimi MLM? Perchè o perchè micca?
Arlene Asidao, direttore di vendita è operazioni di Nu Skin: Vendita à u dettagliu à i cunsumatori di prudutti legittimi è sicuri, chì e so rivendicazioni sò state ghjustificate è chì sò registrate è appruvate da l'autorità per vende in Filippine, hè una caratteristica essenziale di una sucietà MLM legittima.
Una sucietà MLM legittima hà prudutti à u prezzu di u mercatu, induve i clienti acquistanu di regula i prudutti senza entrà in a cumpagnia cum'è distributore; hà normalmente una politica di rimborsu ragionevuli per i clienti di vendita al dettaglio; è qualsiasi pruduttu invendutu pò esse riacquistatu da a MLM / cumpagnie di vendita diretta sia chì un distributore decida o micca di abbandunà l'affari; è a compensazione hè ligata à a vendita di prudutti è micca basata annantu à u numeru di reclute chì si iscrivenu.
Q: Chì sò i rimedii se si scopre chì a sucietà à a quale ellu o ella si hè unita hè in realtà una sucietà piramidale?
Presidente di Shopping Direct Raymon Gabriel: Per qualsiasi assistenza, pudete cuntattà DSAP per mezu di 6383089 o per e-mail [email protected]
DSAP hè a prima linea di difesa per aiutà à determinà a piramide. I reclami ponu esse presentati à DTI.
Q: Cumu l'agenzie di u guvernu cum'è DTI è / o SEC ponu chjappà l'ale di l'imprese piramidali?
Avucatu DSAP Errol Palaci: Perchè i schemi piramidiali preda l'ignuranti, una campagna d'infurmazione è d'educazione cuntinua è aggressiva da u guvernu contr'à sti tippi di schemi deve esse primurata.
Inoltre, u guvernu pò piglià una azzione più rapida è decisiva nantu à i rapporti di schemi piramidali. Ùn avemu bisognu d'aspittà finu à chì a ghjente hà persu i so soldi. Appena e dumande è i rapporti sò ricevuti, allora u guvernu deve investigà subitu è piantà i schemi.
(L'autore hè presidente di a sucietà di furmazione di marketing Mansmith è Fielders Inc .. Per l'intervista cumpleta, è ancu intervista cù altri dirigenti di penseru, visitate www.josiahgo.com)